AO LONGO DESTES 28 ANOS, A ALGARVE PROPERTY.COM CONSOLIDOU-SE COMO UMA REFERÊNCIA NO MERCADO IMOBILIÁRIO ALGARVIO, COMBINANDO ATENDIMENTO PERSONALIZADO, CONHECIMENTO LOCAL E INOVAÇÃO TECNOLÓGICA. NESTA ENTREVISTA, RICARDO MARCOS, DIRETOR DE VENDAS, FAZ UMA REFLEXÃO SOBRE A HISTÓRIA DA EMPRESA, OS DESAFIOS QUE ENFRENTAM E AS ESTRATÉGIAS QUE CONTINUAM A COLOCÁ-LA NO CENTRO DO MERCADO IMOBILIÁRIO DA REGIÃO.
QUAIS FORAM OS PRINCIPAIS FATORES QUE MOTIVARAM A CRIAÇÃO DA ALGARVE PROPERTY.COM?
A Algarve Property.com foi criada em 1997 pelo fundador Tomaz Silvestre depois de adquirir um vasto conhecimento na área do imobiliário na África do Sul, num contexto Anglo-saxónico. Cedo percebemos a importância da internet e criámos o nosso primeiro site em 1998, sendo um dos pioneiros na região com um site repleto de conteúdo, partilhado com todos os nossos clientes. O objetivo da criação da empresa foi aportar ao mercado imobiliário regional, um serviço até à data inexistente, baseado no profundo conhecimento do mercado local, personalizado e distinto, quer no atendimento de excelência ao cliente, quer no acompanhamento de todo o processo, garantindo uma experiência de elevado valor ao cliente e livre de quaisquer inconvenientes.
COMO SE DIFERENCIAM NO MERCADO IMOBILIÁRIO ALGARVIO EM RELAÇÃO A OUTROS PLAYERS?
A Algarve Property.com diferencia-se no mercado imobiliário Algarvio pela forma simples, cordial e dedicada com que tratamos os nossos clientes, vendedores e compradores. Desde o primeiro dia, a nossa principal preocupação passa por entender as necessidades de quem nos procura, com o intuito de alcançar o dia da transação, através de um processo tranquilo e agradável, em que duas partes interessadas concretizam os seus objetivos.
Para que este caminho seja possível, é fundamental termos um portfólio de imóveis diversificado, desde apartamentos de luxo até vilas com vista privilegiada para o mar e contarmos com as mais recentes tecnologias de forma a otimizar os nossos processos e proporcionar aos nossos clientes uma experiência totalmente eficiente. É também de extrema importância todo o conhecimento especializado que temos do mercado imobiliário regional, histórico de vendas, evoluções de preços e acompanhamento de tendências, pois apenas assim podemos oferecer aos nossos clientes as melhores oportunidades de investimento.
QUAIS SÃO OS DESAFIOS MAIS SIGNIFICATIVOS QUE ENFRENTAM NO MERCADO ATUAL?
O mercado imobiliário atualmente enfrenta vários e importantes desafios, desde a escassa oferta de imóveis novos com qualidade a preços comportáveis para a classe média, como toda a instabilidade criada pelas atuais guerras em curso no mundo que afeta a credibilidade e confiança de muitos dos nossos investidores estrangeiros, tal como a instabilidade ao nível de medidas políticas que são alteradas a um ritmo estonteante, deixando muitos investidores incrédulos pois os seus investimentos foram feitos com base nos pressupostos existentes à data e “de um dia para o outro”, o que era, deixa de ser. Um exemplo claro é o vulgo AL (regime de alojamento local) criado e muito bem no nosso entender com a intenção de retirar do “mercado paralelo” o elevado número de camas disponíveis na região. O Regime foi inicialmente criado com uns pressupostos claros e “amigáveis”, depois alterado e taxado de uma forma mais penalizadora para os proprietários deste tipo de imóveis e por último dá-se a sua extinção, deixando muitos imóveis que poderiam estar em regime de exploração parcial, desocupados, ou com ocupação não declarada, pois a única opção fazível que ficou disponível foi o arrendamento de longa duração, o que, para quem tem propriedade no Algarve e também gosta de utilizar o seu imóvel uma parte do ano, simplesmente não se adequa. Podemos também referir como outro grande desafio a concorrência, em que podemos enunciar dois claros tipos: A boa, à qual agradecemos, pois, também nos ajuda a evoluir e nos exige um constante aprimoramento dos nossos serviços e processos e a má! A má concorrência é marcada por falta de profissionais qualificados, proveniente de uma fraca legislação e quase inexistência de fiscalização por parte das entidades competentes. Frequentemente somos confrontados com vendedores descontentes por verem o seu imóvel anunciado por agências imobiliárias com quem não tem contrato de mediação imobiliária, por compradores que nos contam experiências completamente impensáveis ao serem atendidos em agências por consultores que não tem o mínimo de experiência ou conhecimento do mercado e isto, na nossa humilde opinião, tudo se resume à simples falta de obrigação da obtenção de uma licença para exercer a atividade de consultor imobiliário e de uma fiscalização mais séria realizada a todas as agências imobiliárias.
NA SUA OPINIÃO, O QUE TORNA O ALGARVE UMA REGIÃO TÃO ATRATIVA PARA COMPRADORES E INVESTIDORES?
O Algarve é sem dúvida uma região privilegiada, um destino de renome mundial único na Europa.
As mais belas praias, as paisagens exuberantes à beira mar e na serra, os melhores campos de golfe, a melhor marina, boas infraestruturas rodoviárias e fácil ligação aérea às principais capitais Europeias, fazem do Algarve uma região distinta onde todos são bem acolhidos.
O clima fantástico ao longo de todo o ano proporciona uma excelente qualidade de vida, onde facilmente pode-se desfrutar de muitos dias de sol durante o Inverno. O custo de vida é também muito interessante e o nível de segurança com que podemos viver o nosso dia a dia é de extrema importância.
No que diz respeito ao investidor estrangeiro, este procura-nos não só pelos pontos atrás mencionados, mas também pela qualidade e preço do nosso parque imobiliário, assim como pelo seu potencial de valorização especialmente em zonas de elevada procura. Com o intuito de atrair investimento estrangeiro, foi criada no passado alguma legislação para proporcionar benefícios fiscais a quem investisse no nosso país, medidas que, no nosso entender resultaram e foram bem-sucedidas, no entanto, também acabaram estas por ser alteradas, encontrando-se hoje em vigor ainda algumas medidas com muito menos atratividade para a generalidade dos nossos clientes.
QUAIS SÃO OS PLANOS FUTUROS E AS METAS DA ALGARVE PROPERTY.COM PARA OS PRÓXIMOS ANOS?
A Algarve Property.com tem como objetivo consolidar sua posição como Agência Imobiliária de referência no Algarve, expandindo sua atuação para novas localizações dentro da região e oferecendo serviços cada vez mais inovadores aos nossos clientes. Pretendemos realizar um fortalecimento da nossa marca Algarve Property.com e aumentar a sua visibilidade no mercado nacional e internacional através de um plano de marketing diferente e especializado.
Pretendemos também expandir o nosso portfólio de imóveis disponíveis de modo a poder oferecer ainda mais opções a todos os clientes que procuram os nossos serviços.
O investimento em tecnologia é também uma das nossas prioridades pois pretendemos continuar a melhorar e otimizar os nossos processos de modo a oferecer aos nossos clientes uma experiência ainda mais simples, agradável e completa.